営業研修は受けるだけでは効果はない

9月 30, 2014 at 2:02 PM • Posted in 為になる記事コメントは受け付けていません。

経験や個人の能力以外に、コツのようなものが存在するのが営業というものです。話し方のコツや営業の持っていき方、飛び込み営業やお得意様に対する時の注意するべき点など、細かなコツを中心とする営業研修もあります。もっとスキルアップしたい、営業がうまくいかないなど気になる場合は、是非受けてみましょう。

ここで注意したいのは、営業研修で得ることができるは、あくまでもコツだけだということでしょう。実践で使うことが出来なければ、結局は宝の持ち腐れであり、全く意味の無いものになってしまいます。研修を受けたからといって慢心することなく、得られたコツは失敗を恐れずにどんどん使っていくようにしましょう。

また、売れる営業マンと呼ばれる人たちが実践していることは、意外に当たり前の事であることが多く、簡単に実践が出来る一方、どうしてもうまくいかないということもあります。営業研修を受ける際には、一緒に自分の失敗する原因や悪いところを洗い出すようにしてみることも重要です。

営業研修は講師の職歴も大事

9月 15, 2014 at 2:00 PM • Posted in 為になる記事コメントは受け付けていません。

営業研修を業務としている会社の多くは、様々な分野を経験した講師が在籍しています。
研修を受ける際には、自分と同じようが現場出身の人や、似たような営業スタイルの業種から講師になった人のものにしましょう。やはり仕事内容を知っている人の方がより詳しい事を学ぶことができますし、スキルアップを期待することができます。

営業研修を行っているサービス会社の中には、様々業種出身の講師の中から研修にあった人が担当するようなところがあります。テキストや決められた事柄を淡々と教えるだけでなく、本当に必要なスキルアップが見込めるでしょう。事前にどういった講師が担当するか、どこまで専門的な研修が出来るかを事前に相談しておきましょう。

また、個人での参加を希望する場合は、講師の職歴などがきちんと明記されている講演を選ぶといいでしょう。大掛かりな公開研修の場合は、実務経験者や管理職経験者が講師になっていることが多くなっていて、内容に沿った職種の経験者であることがほとんどです。

営業研修が高いと思う人には

8月 30, 2014 at 1:59 PM • Posted in 為になる記事コメントは受け付けていません。

第一線で活躍したことのある講師に、スライドなど様々な設備が揃う営業研修は高いと思っていませんか?
実際のところ、研修サービス会社の一日がかりの研修であれば、2万円程度が相場のようです。習い事にしては少し高いお金を払ってでも受けたいと思うかは、人それぞれでしょう。

お金を少しもかけたくないと思う人は、自治体や図書館の仕事支援を利用してみましょう。特に大きな図書館は会議室やホールを兼ね備えているところがあり、講師を招いての講演などを行っているところがあります。
中には、営業研修に似た内容の講演をタダで開催しているようなところもあります。大々的に宣伝をするようなことはないので、役所や図書館を覗いてみて、近々講演がないかを確認する必要があります。

図書館などでの講演は平日だけでなく、土日に開催するような時もあり、開催頻度もまちまちです。お金を取るようなことはめったにありませんが、講演の曜日よってはかなりの人が詰めかけて、整理券が必要なこともあります。

個人のスキルアップは個人向け営業研修で

8月 15, 2014 at 1:58 PM • Posted in 為になる記事コメントは受け付けていません。

会社や企業向けの営業研修だけでなく、一人から習い事のように受けることができる研修もあります。
自分の営業スキルをアップするためや、分かりづらい営業の基礎を学ぶために利用する人が増えています。

個人向けの営業研修は、基本的には一日だけで完結するものや、一回につき2、3時間程度の習い事のようなものまで、多くの種類があります。会社の都合に合わせた研修ではなく、自分に必要なものを自由に受けることができるメリットがあります。

長年営業に携わってきた人ならば、自分の足りないところは、自分が良くわかっているはずです。また、営業という仕事を全くしたことがない新人にとっては、何が必要であるかなど全く分からないでしょう。そういった人たち向けの公開研修というものがあり、基本的に一人からでも受けることが可能な研修になっています。

土曜日など平日忙しい人向けに研修を開いているところもあるので、積極的に利用してみましょう。ただ、研修によっては会社からの手当てなどがなく、自腹での受講になることも多いようです。

合った営業研修は事前の調査から

4月 19, 2014 at 7:52 PM • Posted in 為になる記事No comments yet

営業研修には、初めて営業の世界に飛び込む新人営業マン向けの、セールストークや基本的な営業に対する姿勢や対応など、営業を知らない人にもわかり、これからの営業生活に役立てるものから、中堅やベテラン向けのこれからさらに活躍するための営業や、全くがらりと違った感覚の営業についてなどまであります。

営業研修は、どの研修が必要かは企業や会社、顧客の対応によって変えなければいけないものです。研修を行うサービス会社の多くは、様々な研修プログラムを用意しています。自社に何が足りていないのか、何が必要なのかを把握し、必要な研修を受けさせなければ、せっかくの研修が無駄にもなりかねません。

効果的な研修をするために、相談や事前の課題などを実施し、求める研修を行ってくれる会社を探しましょう。
営業の形を教えるための基本的な研修をするか、それとも営業の底上げを図るかは、受ける営業マンの意識次第です。しっかりとした研修を望むのであれば、少し手間が掛ってしまうことを覚悟しておきましょう。

一人ひとりに合った営業研修を受ける

4月 11, 2014 at 6:15 PM • Posted in 為になる記事No comments yet

営業で必要となる能力は、企業や顧客が求めるものによって様々に変化し、同じような営業研修を受けても、業種やお客様の対応の差で大きく成果が変わってきます。

営業スキルはビジネスマン一人ひとりに合ったものでなければ、営業成績や問題解決能力を上げることは難しいでしょう。営業スキルは、その人の考え方だけでなく、営業活動に必要な行動力についてや、顧客の問題を聞きとる力、聞き取りで分かった問題点をまとめて解決に導く力が重要になります。

それらは、ただ本を読むだけで手に入れられるわけではなく、やはり説得力のある話を聞いたり、質問が出来る営業研修の必要性が求められています。高いモチベーションをもって、スキルアップをするためには、営業研修もただの座学ではなく、実践に生かせるものでなければなりません。

社内での研修も重要ですが、あまり効果が得られていないと思うならば、営業研修を専門にするところを利用しましょう。今まで考えもつかなかった知識やスキルを得られるチャンスです。

ビジネスマンには営業研修を

4月 4, 2014 at 3:47 PM • Posted in 為になる記事No comments yet

ビジネスマンの営業力を上げるためには、営業研修を効率的に利用してレベルを上げることが重要です。実践を重視した研修や、顧客に対する対応の仕方など、それぞれの強化したいものを中心とした研修があります。

営業研修はビジネスマン個人の営業成績をあげるだけでなく、ビジネスにおけるモチベーションを上げるためや、潤滑な職場作りにも役に立てることもできます。営業の第一線で働くビジネスマンの能力の底上げに力を入れるだけでなく、会社や企業全体の力を上げ、全体の成績を上げる必要があります。

研修を受けさせる側も、全体を見て求める能力を強化するように、営業研修を使う必要があります。また、研修を受けてしばらくはモチベーションが高く、成績にも影響が出てくるかもしれませんが、時間が経つにつれて、内容を忘れていくことがほとんどです。

研修の成果を長続きさせるためには、定期的に研修を受けるようにするだけでなく、
実践に使えるものを得る研修を選ぶようにしなければなりません。